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未來(lái)OTC市場(chǎng)五條賽道五種策略做OTC市場(chǎng)營(yíng)銷工作已經(jīng)有近30年，一直是OTC市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐者、總結(jié)者、傳播者，一直以操盤手的角色在OTC市場(chǎng)營(yíng)銷各種OTC產(chǎn)品，依照筆者的觀察，目前及今后的OTC市場(chǎng)，基本上是四條賽道：分別是KA連鎖藥店市場(chǎng)；中小連鎖藥店和社會(huì)單店市場(chǎng)；診所市場(chǎng)；線上OTC虛擬市場(chǎng)，下面分別分析四種OTC市場(chǎng)的趨勢(shì)與運(yùn)作策略：一、KA連鎖藥店市場(chǎng)是未來(lái)OTC市場(chǎng)的主流賽道KA連鎖包括六大上市公司一心堂、老百姓、益豐、大參林、健之佳、漱玉平民，以及海王星辰系、國(guó)大系、高濟(jì)醫(yī)療系、蘇州全億、養(yǎng)天和系、正和祥系，還有其

逐漸進(jìn)入旺季，經(jīng)銷商一直被提及的客情終于要起作用了。而業(yè)務(wù)員平時(shí)匯報(bào)的各種走訪與客戶的交流，在這個(gè)時(shí)候也終于迎來(lái)考驗(yàn)了！

現(xiàn)階段打敗你的不一定是對(duì)手而是一個(gè)過(guò)路人。有一部很牛的科幻小說(shuō)，名字叫做《三體》，里面有句話，叫做：“我消滅你，與你無(wú)關(guān)�！�

首先要明確一點(diǎn)，所謂新藥店就是當(dāng)前沒(méi)有產(chǎn)品銷售的藥店，我們的目的就是讓自己的產(chǎn)品能夠在該藥店進(jìn)行良好的銷售，所謂良好的銷售就是要有好的產(chǎn)品形象、好的店員推薦、好的顧客點(diǎn)購(gòu)率和好的合作關(guān)系！

用數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)自己的賣藥工作，我想，很多的業(yè)務(wù)員已經(jīng)喪失了這種能力，或者從來(lái)就不曾有過(guò)！江湖上曾經(jīng)流傳一句話：不會(huì)做銷售數(shù)據(jù)分析的銷售人員是只會(huì)打仗不會(huì)算賬的業(yè)務(wù)員。

今天是大年初九，大多數(shù)人已經(jīng)重新回到工作崗位。
無(wú)論是親人的團(tuán)聚、宅家的舒適亦或旅行的酸爽已經(jīng)停留在昨天。